কপিরাইটেটিংয়ে বাইওয়্যাফ: তাত্ক্ষণিকভাবে হ্যাঁ বলতে পাঠকদের কীভাবে ফাঁদে ফেলা যায়

ছবি আনসপ্ল্যাশ-এ ইশাইয়া রুস্তাদ

শেষবার কখন তুমি না বলেছিলে?

আমার কলেজের সময় ছিল। আমার জন্য, চার বছর অধ্যয়নের জন্য ব্যয় করার শীর্ষে অন্যান্য ক্রিয়াকলাপে যোগ দেওয়া একটি "শান্ত বাচ্চা" এর বৈশিষ্ট্য। আমার বন্ধুদের মধ্যে একটি সামাজিক অবস্থান অর্জন করার জন্য এটি আমার জন্য এন্ট্রি পয়েন্টের মতো ছিল।

সুতরাং এই একটি ক্রিয়াকলাপটি ছিল আমি এতে আগ্রহী তাই আমি যোগদানের জন্য মরে যাব। এটি সদস্যের জনগণের বক্তৃতা এবং উপস্থাপনা দক্ষতা সম্মানের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করেছিল। এটি অবশ্যই আমার প্রয়োজনীয়তাগুলি স্বীকৃত হওয়ার জন্য এবং পুরো বিশ্বকে প্রমাণ করে যে আমি কিছু করতে পারি met

একমাত্র যে বিষয়টি আমাকে যোগ দিতে দ্বিধা করেছিল তা হ'ল ডাউন পেমেন্ট।

নতুন যোগদানকারীদের প্রথম প্রয়োজন ছিল 250,000 রুপিয়াহ প্রদান করা। এটি পূরণ করার জন্য আমার কাছে ফর্ম এবং শংসাপত্রগুলির বিশাল স্ট্যাকের আগে এসেছিল Although যদিও আমি সমস্ত ফর্ম পূরণ করেছি, এই দৃ this় বাধ্যবাধকতার দ্বারা আমার দৃ will় ইচ্ছাটিকে আটকানো হয়েছিল।

আমার কাছে এত টাকা ছিল না বলে আমি তা ফিরিয়ে দিয়েছি।

এটি এখন প্রতিবিম্বিত করে, আমি এখনও কেন বুঝতে পারি না যে আমি কেন করেছি। আসলেই কি টাকার কারণে? এটি কি কারণ আমি জানতাম না যে আমি এর থেকে কী উপকৃত হব? নাকি এটি কারণ… আমি শুধু চাইনি?

তবে, সম্ভবত এটি এখানে আসল প্রশ্ন নয়।

আমি কেন ক্লাবে যোগ দিতে চাইনি?

আসলে মানুষ কেন কোনও কিছুতে জড়িত হতে চায় না? বা, কেবল এটিকে পুনঃব্যবহার করার জন্য, লোকেরা কেন প্রতিশ্রুতি রাখতে চায় না?

একজন জ্ঞানী ব্যক্তি একবার আমাকে বলেছিলেন, "লোকেরা এতে যুক্ত হতে চায় না কারণ এতে ঝুঁকি রয়েছে” " এটি আশঙ্কা তৈরি করবে যে কেউ যদি এই ক্লাবে যোগ দেয় তবে তাদের সাথে খারাপ কিছু ঘটবে। যদি তারা এই শ্রেণিতে ভর্তি হন তবে অন্যান্য সদস্যরা সম্ভবত তাদের সাথে হাসবে বা মজা করবে।

ফলস্বরূপ, আমি এমন একজন হয়ে গেলাম যে কোনও কিছুর সাথে যোগ না দেওয়ার জন্য পিছনে পড়ে যায়।

আমার বন্ধুদের দেখার চেয়ে বেদনাদায়ক আর কিছুই নেই, উদাহরণস্বরূপ, তাদের ফটো ক্যাম্পাসে একটি মর্যাদাপূর্ণ ইভেন্ট বা অনুষ্ঠানের হোস্ট হয়ে পোস্ট করুন। অথবা যখনই তারা ক্লাবটিতে থাকার বিষয়ে তাদের অভিজ্ঞতাগুলি সংগ্রহ এবং ভাগ করে নেবে, আমি পার্টির চারণ হতে থাকি।

সুতরাং, আমার প্রশ্নের দিকে ফিরে: কেন আমি অঙ্গীকার করতে চাইনি?

তিনটি অনন্য কারণে লোকেরা প্রতিশ্রুতি এড়ায়

জন-পল ফ্লিন্টফ তাঁর প্রবন্ধে, তিনি কেন কম বয়সে তাঁর পাড়ার স্থানীয় গায়কদের সাথে যোগ দিতে চাননি তা নিয়ে চিন্তাভাবনা করেছিলেন। তারপরে তিনি আটটি কারণ নিয়ে এসেছিলেন যে কেন তিনি “কোনও সম্প্রদায়ের সাথে জড়িত থাকতে চান না”।

তবে ব্রিভিটির পক্ষে, তিনটি নেওয়া যাক।

1. "আমি যোগদান করতে হবে কিনা তা আমি নিশ্চিত নই।"

তিনি বিশদভাবে বলেছিলেন: যেহেতু কোনও সম্প্রদায়ে যোগদানের কোনও স্পষ্টতা ছিল না বা কোনও উদ্দেশ্যই ছিল না, তবে কেন তাকে গণনা করা হবে তা তিনি বুঝতে পারেননি।

দেখে মনে হয় যে অবিশ্বাস্য হওয়ার ধারণাটি অল্প আশ্বাস উপস্থিত থাকার কারণে উদ্দীপ্ত হয়েছিল। একবার কেবলমাত্র একটি বড় কথাবার্তা এবং ছোট প্রমাণ উপস্থিত হলে লোকেরা বন্ধ হয়ে যাবে।

২. "এটি খুব বেশি কাজ” "

এটিতে কাগজপত্র বা প্রশাসনিক প্রক্রিয়া অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, যেখানে বেশিরভাগ দীর্ঘ এবং ঘুরানো প্রাথমিক প্রক্রিয়াগুলি বেশিরভাগ ক্ষেত্রে ঘটে। লোকেরা "শ্রমসাধ্য," "সময় সাপেক্ষ," এবং "অপ্রত্যাশিত" হিসাবে সম্প্রদায়টিতে যোগদানের নজির তৈরি করার সাথে সাথেই তারা বিশ্বাস হারাতে পারে।

যদি কোনও সম্প্রদায়ে যোগদানের শুরুতে আমার কাছে প্রচুর পরিমাণে শক্তি এবং চিন্তাভাবনা ব্যয় হয় তবে আমি কেন নিবন্ধন ফর্মটি পূরণ করতে বিরক্ত করব? আমার কীভাবে আশ্বাস দেওয়া হবে যে আমি একবার প্রবেশ করলে একই পরিমাণ ক্লান্তি বা স্ট্রেস পাব না?

৩. "আমি এত পছন্দ করি না” "

যখন অফার করার মতো আরও ভাল কিছু নেই, কোনও সম্প্রদায়ে যোগদানের কারণ খুঁজে পাওয়া শক্ত। তারা আরও কিছু চায়, আরও বড় কিছু চায়। ধরা যাক তাদের ইতিমধ্যে একটি বড় বালিশ রয়েছে, তারা বিরক্ত হয়ে গেলে তারা আরও একটি বড় চাইবে। যদি 1 সপ্তাহে তারা কেবল 10 টি সিনেমা দেখতে পারে তবে তারা 15 টি চায়।

থট ক্যাটালগ থেকে আসা পিটার বেনভেন্তোও এখানে অবদান রেখেছিলেন। তিনি ব্যাখ্যা করেছিলেন যে লোকেরা কেন প্রতিশ্রুতিবদ্ধ সমস্যা নিয়ে চলেছে, তা কোনও সম্পর্ক, তথ্য ভাগ করে নেওয়া বা সাবস্ক্রিপশন পরিষেবাদিতেই হোক।

তার অন্যতম প্রধান উপায় হ'ল "অবাস্তব প্রত্যাশা থাকা [[]] দায়বদ্ধতার বিষয়গুলিতে নিয়ে যেতে পারে।"

লোকেরা নিজেরাই ভাবতে শুরু করবে:

আমি যখন এই তথ্যটি ভাগ করি তখন এটি আসলে কী জন্য হয়? আমি যখন সাবস্ক্রাইব ক্লিক করি, ভবিষ্যতে আমার কী খরচ হবে? আমি যখন অন্য সদস্যদের সাথে মিশে যাই, তখন আমি কি একটি পরিচয় পেয়ে যাব?
আনস্প্ল্যাশে শ্যারন ম্যাকক্যাচনের ছবি

অন্য কথায়, সুস্পষ্ট সংজ্ঞায়িত প্রত্যাশা বা সীমাবদ্ধতার অভাবই প্রধান কারণ যা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হতে দ্বিধা বোধ করে।

এই সমস্ত কারণ থেকে পিছনে ফিরে তাকানো, এটা বলা নিরাপদ যে লোকেদের যখন নির্বাচনের সুযোগ দেওয়া হয় না, তখন তারা মাথা ঘুরিয়ে দেয়। একবার তারা জানবে যে তাদের কাছে স্বাধীনতার অধিকার নেই, তারা এতগুলি বিষয় নিয়ে প্রশ্ন করবে। এবং যদি এই প্রশ্নগুলি অবিরত করা হয়, তবে তারা বিভ্রান্ত হবে।

গুরুত্বপূর্ণ তথ্য, অর্থ, ভালবাসা বা পরিচয় হোক না কেন লোকেরা কেবল কিছু দিতে চায়, কেবল প্রথম স্থানে বিভ্রান্ত হচ্ছে না। তাদের সচেতনভাবে সিদ্ধান্ত নেওয়া দরকার, এবং বিকল্পগুলির প্রস্তাব দিয়ে তাদের জন্য একটি মানসিক নিরাপদ পরিবেশ তৈরি করা, একটি জয়ের সমাধান সমাধানের দিকে নিয়ে যাবে।

"আশ্বাসের বার্তা:" না বলার সময় পুরোপুরি ঠিক আছে

এখন, এখানে বিশ্বব্যাপী দুটি ব্র্যান্ডের উদাহরণ রয়েছে যা আমি "আশ্বাসের বার্তা" বলি use আমি সাবস্ক্রিপশন পৃষ্ঠাগুলি বাছাই করি কারণ সেখানেই বেশিরভাগ ব্যবহারকারী সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে তাদের সর্বোচ্চ অবস্থান নিয়ে থাকেন।

আসুন একনজরে দেখে নেওয়া যাক কীভাবে তাদের কপিরাইটাররা পাঠকদের আশ্বাস দেওয়ার জন্য তাদের যাদুটি করে।

এটি নেটফ্লিক্স।

এই সাবস্ক্রিপশন পৃষ্ঠার অন্যতম আকর্ষণীয় উপাদান সম্ভবত "আশ্বাস" অনুলিপি নয়। এটি "আপনার পরিকল্পনা চয়ন করুন" একটি।

কিন্তু যখন ব্যবহারকারীরা জানেন যে তারা পরের জন্য "আবদ্ধ" হতে চলেছেন, বলুন, তিন মাস, তারা গুরুত্বপূর্ণ এবং প্রাসঙ্গিক তথ্য সন্ধান করতে চাইবে। তারা তাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি পড়ত কারণ তাদের অর্থ এতে এতে ভূমিকা রাখে।

এবং যে "কোনও প্রতিশ্রুতি নেই, যে কোনও সময় বাতিল করুন" পূর্ববর্তী দুটি বিষয় থেকে "বড় কথা" সন্দেহবাদীদের জন্য কানের কর্ম হিসাবে কাজ করে।

একই সূত্রটি হাবস্পটের ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য, যেখানে তারা সাবস্ক্রিপশন বাক্সের নীচে কোচ চিহ্নের ব্যবহারকারীদের আশ্বাস দেয়। ভিন্নটি হ'ল নকলটি নেটফ্লিক্সের চেয়ে লম্বা। এটি তাদের বর্ণনায় ব্যবহারকারীকে অন্তর্ভুক্ত করে।

এটা দেখ:

আপনি কি সেখানে আশ্বাসের বার্তাটি সনাক্ত করতে পারেন?

আমি প্রস্তাব দিচ্ছি না যে "আপনি" সন্নিবেশ করানো কোনও বিষয়কে মোটেই অন্তর্ভুক্ত না করার চেয়ে ভাল কৌশল। এটি অন্তর্ভুক্তির উপাদানটি হাইলাইট করতে পারে, যা পাঠককে প্রোগ্রামের অংশ হিসাবে বোঝায়।

যদি আমরা উভয় উদাহরণকে আরও ঘনিষ্ঠভাবে লক্ষ্য করি তবে "আশ্বাস" বার্তার স্থান প্রতিটি ক্ষেত্রেই আলাদা। হাবস্পট ব্যবহারকারীকে প্রথমে কী দেখতে হবে তার অতিরিক্ত বিন্দু হিসাবে রাখে, নেটফ্লিক্স এটিকে বিক্রয় পয়েন্টগুলির একটি হিসাবে তৈরি করে এটিকে আরও সুনাম দেয়।

হাবস্পটের জন্য, বার্তাটি পুরো পৃষ্ঠার অসামান্য উপাদান হিসাবে বিবেচিত হবে না। পৃষ্ঠার প্রধান অভিনয়কারীর পরিবর্তে সাবস্ক্রিপশন বক্স box তবে এটির অর্থ এই নয় যে এই কোচের চিহ্নটি কার্যহীন। এটি মূল অভিনয়কারীর সমর্থক হিসাবে কাজ করে।

নেটফ্লিক্সের জন্য, বার্তাটি পৃষ্ঠার হাইলাইটার। ব্যবহারকারী এটি তালিকার অন্যান্য পয়েন্টগুলির সাথে এটি সন্ধান করতে পারে, এটি একটি অনন্য বিক্রয় বিন্দু হিসাবে তৈরি করে। তারা এটিকে সর্বশেষ ইউএসপি হিসাবে স্থান দেয়, ব্যবহারকারীকে পৃষ্ঠায় কোনও কিছু ক্লিক করার আগেই এটি মনে রাখার স্মরণ করিয়ে দেয়।

BYAF কৌশল এবং কপিরাইটাইটিংয়ে এটি কীভাবে ব্যবহার করবেন তা উপস্থাপন করা হচ্ছে

উপরোক্ত দুটি উদাহরণ হ'ল বিপণন বিশেষজ্ঞরা বিওয়াইএএফ কৌশলটি বলে। "তবে আপনি মুক্ত," এর পক্ষে দাঁড়িয়ে এটি নির্দিষ্ট ধরণের ক্রিয়া করার আগে প্রতিশ্রুতি দেওয়ার আগে কাউকে আশ্বাস দেওয়ার জন্য ব্যবহৃত হয়।

উদাহরণস্বরূপ, আমার একটি 15-বছরের ছেলে রয়েছে যা গ্রীষ্মের বিরতিতে সর্বদা তার নানীর বাড়িতে যাওয়ার বিষয়ে ঝকঝকে থাকে। তিনি তার সাথে দেখা পছন্দ করেন না কারণ বাড়ির গন্ধ পাওয়া যায়। এবং তার সাথে কথা বলা তার পক্ষে খুব বিশ্রী কারণ তিনি কী সম্পর্কে কথা বলতে জানেন না।

সুতরাং, আমি বাবা, তাকে বোঝানোর চেষ্টা করি।

আমি বলব, "পুত্র, আপনি জানেন আপনার নানী আপনাকে ভালবাসেন। এবং তিনি এখন সব একা কারণ পপ-পপ এখন আর নেই। তিনি একজন সঙ্গী পেয়ে খুব খুশি হবেন, বিশেষত যদি এটি তার একমাত্র নাতির সাথে থাকে। তবে, আবারও আপনি নির্দ্বিধায় যেতে পারেন। "

প্রথম এবং দ্বিতীয় বাক্যগুলির মাধ্যমে, আমার ছেলে সম্ভবত আরও দ্বিধাগ্রস্ত হবে। তবে, বাইওয়াইএফ অংশের কথা উঠলে, তিনি তার দাদির সাথে দেখা করার বাধ্যবাধকতা থেকে কিছুটা মুক্তি পেয়েছেন।

আনস্প্ল্যাশ-এ সেবাস্তিয়ান লন প্রাদোর ছবি

এটি মনোবিজ্ঞানের ধারণার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ যেখানে মানুষ "প্রদত্ত বিকল্পগুলি" দিয়ে আরও খোলা থাকে। কী বেছে নেবেন সে সম্পর্কে ধারণা তাদের সন্তুষ্ট করে। তারা নিজের জন্য "এটিকে" দিতে দ্বিগুণ ইচ্ছুক হওয়ার প্রবণতা পোষণ করবে।

ডিজিটাল এজেন্সি ফোর্টিস এমনকি দাবি করেছেন যে কপিরাইটে বিওয়াইএফের অভিব্যক্তি “সাফল্যের হার দ্বিগুণ করে” কারণ এটি তাদের স্বাধীনতা অর্জনের প্রবণতা সমর্থন করে। এটি সূচিত করে যে পৃষ্ঠাটি ব্যবহারকারীর অধিকার প্রত্যাখ্যান বা না বলার হুমকি দিচ্ছে না।

সংক্ষেপে, BYAF কৌশল সম্ভবত এই ক্ষেত্রে ব্যবহার করা সবচেয়ে ভাল:

  1. আপনি কাউকে গুরুত্বপূর্ণ তথ্য ভাগ করে নিতে বলুন।
  2. আপনি কাউকে আপনাকে সাহায্য করতে চাইতে চান।
  3. আপনি কাউকে আপনার জন্য সিদ্ধান্ত নিতে বলতে চান।

কিছু মূল অনুকরণীয় বাক্যগুলির মধ্যে রয়েছে:

"আপনি আমাদের 2019 জরিপের জন্য কিছু অন্তর্দৃষ্টি ভাগ করতে ইচ্ছুক হলে আমরা খুশি হব, তবে আপনি কিছুই বলতে পারেন না।"

“আমি আপনাকে বিরক্ত করে দুঃখিত, তবে আমি কি আপনার কাছে অনুগ্রহ চাইতে পারি? তবে, আপনি অস্বীকার করতে পারেন নি। "

“আমার স্ত্রী এবং আমার আমাদের ছেলের জন্য একটি নতুন ম্যাথ টিউটর দরকার। আমরা বিশ্বাস করি আপনি তাঁর জন্য নিখুঁত শিক্ষক হবেন। কিন্তু অবশ্যই. আপনি সিদ্ধান্ত নিতে নির্দ্বিধায়। "

অন্যান্য মূল বাক্যাংশগুলির মধ্যে রয়েছে:

  • আপনি বা এটি আমার উপর নির্ভর করে না
  • আপনি নিজেকে আরও ভাল জানেন
  • ডাকটি আপনার
  • কোন চাপ নেই

এখন, কিছু ব্যায়াম নিয়ে পরীক্ষা করা যাক

কল্পনা করুন যে আপনি অর্থের একান্ত প্রয়োজনে রয়েছেন। আপনার কোস-কোসান আপনাকে প্রদান করতে হবে, তবে কিছু ওষুধের বিলের কারণে আপনার মাসিক ভাতা হঠাৎ করেই চলে যায়। আপনি আপনার বাবা-মা বা ভাইবোনদের জিজ্ঞাসা করতে খুব গর্বিত, তাই আপনি কোনও বন্ধুকে কল করেন।

নীচের এই বাক্যগুলির মধ্যে আপনার কী মনে হয় অবিলম্বে আপনার বন্ধুকে "রূপান্তর" করবে?

  1. “আরে, আমি তোমাকে এ রকম বিরক্ত করতে ঘৃণা করি। আমি আমার ওষুধের জন্য সবেমাত্র বিপুল পরিমাণ অর্থ প্রদান করেছি এবং এখন আমার কোস-কোসান প্রদান করতে হবে। আমার কাছে আইডিআর ১০ মিলিয়ন নগদ ধার নিতে আপনার কি আপত্তি আছে? "
  2. "হ্যালো, এক্স। আমি কি আপনাকে কিছু টাকা ধার করতে পারি? আমি স্রেফ আমার ওষুধের বিলগুলি দিয়েছি এবং এখন আমি কম হয়ে যাচ্ছি। আমি জানি এটি কেবল মাসের শুরু, এবং আপনাকে কিছু জিনিসও দিতে হবে। তবে, আরে, আপনি না বলার জন্য নির্দ্বিধায় রয়েছেন ”"

অথবা, যদি আপনি ভাবেন না দু'টিই কাজ করে না, আপনি যদি সেই ব্যক্তি হন তবে সঠিক ভাবটি কী হবে?

আপনি কী নিয়ে আসতে পারেন তা আমাকে জানান।

আপনি আমার লিঙ্কডইনে একটি হুবহু পোস্ট খুঁজে পেতে পারেন।