অ্যাঙ্করিং বায়াস: বোকা এবং কারসাজি করা থেকে কীভাবে এড়ানো যায়

300 ডলার সামান্য বা অনেক?

আনস্প্ল্যাশ-এ ক্লার্ক স্ট্রিট মার্কেন্টাইলের ছবি

কল্পনা করুন যে আপনি শপিংয়ের বাইরে চলেছেন, এবং আপনি যখন কোনও পোশাকের দোকানে যান, আপনি আপনার পছন্দমতো একটি জ্যাকেট দেখান। আপনি এটি চেষ্টা করে দেখুন, নিজেকে আয়নায় দেখে নিন এবং সিদ্ধান্ত নেবেন যে এটি আপনার আছে। এখন, নিম্নলিখিত দুটি পরিস্থিতি কল্পনা করুন:

  1. আপনি মূল্য ট্যাগ পরীক্ষা করুন, এবং জ্যাকেট 500 ডলার। তবে একজন বিক্রয়কর্মী হাঁটতে হাঁটতে বললেন, "আমি দুঃখিত। দামটা ভুল। জ্যাকেটটি সত্যিই 300 ডলার।
  2. আপনি মূল্য ট্যাগ পরীক্ষা করে দেখুন, এবং জ্যাকেটটি 100 ডলার। তবে একজন বিক্রয়কর্মী হাঁটতে হাঁটতে বললেন, "আমি দুঃখিত। দামটা ভুল। জ্যাকেটটি সত্যিই 300 ডলার।

আপনি কোন জ্যাকেট কিনতে চান?

আপনি যদি বেশিরভাগ লোকের মতো হন তবে আপনার প্রথম দৃশ্যে জ্যাকেট কেনার সম্ভাবনা অনেক বেশি। কিন্তু আসলেই তা বোঝা যায় না, তাই না?

সর্বোপরি, আপনাকে যে মূল্য দিতে হবে তা উভয় ক্ষেত্রেই একই exactly তাহলে আমরা কেন প্রথমটিতে জ্যাকেট কিনতে আরও স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করি?

উত্তরটি মনোবিজ্ঞানীরা নোঙ্গর হিসাবে উল্লেখ করেন। প্রাইস ট্যাগটি পড়ার সাথে সাথে আমরা এটির পরে যা ঘটবে তার জন্য একটি অ্যাঙ্কর - একটি রেফারেন্স পয়েন্ট হিসাবে ব্যবহার করব।

প্রাথমিক দামটি যদি বেশি হত তবে আমরা অনুভব করব যে আমরা একটি ভাল চুক্তি করছি। এবং যদি প্রাথমিক দাম কম থাকে তবে আমাদের মনে হবে আমরা খারাপ চুক্তি করছি।

বিপণন অ্যাঙ্কার্স

বিপণনকারীরা এই পক্ষপাতিত্ব সম্পর্কে ভালভাবে অবগত এবং তাদের সুবিধার জন্য সর্বদা এটি ব্যবহার করে। এখানে প্রায়শই বিপণনে ব্যবহৃত অ্যাঙ্করিং কৌশলগুলির কয়েকটি উদাহরণ রয়েছে:

  • মূল বনাম ছাড়যুক্ত দাম। খুচরা বিক্রেতারা প্রায়শই একটি পণ্যের পুরানো দাম নতুন, ছাড়যুক্ত দামের পাশে উপস্থাপন করেন। এইভাবে, পুরানো দাম অ্যাঙ্কর হিসাবে কাজ করে যা নতুন দামকে আরও আকর্ষণীয় করে তোলে।
  • দাম উপলব্ধি ম্যানিপুলেশন। গাড়ি ডিলারশীপগুলি প্রায়শই তাদের সর্বাধিক ব্যয়বহুল গাড়িগুলি তাদের ডিসপ্লে ঘরের সামনে রাখে। একবার আপনি তাদের পেরিয়ে গেলে, পিছনের গাড়িগুলি এত ব্যয়বহুল বলে মনে হয় না।
  • ক্রয় পরিমাণ সীমা। স্টোরগুলি মাঝে মাঝে "গ্রাহক প্রতি সীমা: 12" এর মতো লক্ষণ ব্যবহার করে। 12 নম্বর এরপরে একটি অ্যাঙ্কর হিসাবে কাজ করে যা গ্রাহকরা তাদের লক্ষ্যমাত্রার চেয়ে বেশি কিনতে পারে buy

প্রতিদিনের অ্যাঙ্কার্স

অ্যাঙ্করিং কেবল ক্রয়ের সিদ্ধান্তে ঘটে না। প্রাত্যহিক জীবনে অ্যাঙ্করিংয়ের অনেক উদাহরণ রয়েছে যেমন:

  • শিক্ষকের রায়। কিছু স্কুলে, শিশুদের ছোট থেকেই দক্ষতার দ্বারা ট্র্যাক এবং শ্রেণিবদ্ধ করা হয়। এই বিভাগগুলি তখন নোঙ্গরগুলিতে পরিণত হয় যা শিশুদের জন্য শিক্ষকের প্রত্যাশাগুলি রূপ দেয়।
  • দীর্ঘায়ু অনুমান। আপনার বাবা-মা যদি খুব বৃদ্ধ হয়ে বেঁচে থাকেন তবে আপনি সম্ভবত দীর্ঘ জীবনও বেঁচে থাকবেন বলে আশা করছেন। তবে আপনার বাবা-মা যদি অল্প বয়সে মারা যান, আপনি যদি দীর্ঘকাল বেঁচে থাকেন তবে আপনি সম্ভবত অবাক হবেন।
  • প্রথম ইমপ্রেশন. আপনি যখন কারও সাথে প্রথমবার সাক্ষাত করেন, তখন সেই লড়াইটি ভবিষ্যতের সমস্ত মিথস্ক্রিয়াগুলির জন্য একটি রেফারেন্স পয়েন্ট হয়ে যায়। এটি দুর্ভাগ্যজনক এবং অন্যায়, তবে প্রথম ছাপগুলি অনেক গুরুত্বপূর্ণ।

অ্যাঙ্করগুলিতে মনোযোগ দিন

আপনি দেখতে পাচ্ছেন, অ্যাঙ্করিং পক্ষপাতিত্ব আমাদের জীবনে বিশাল প্রভাব ফেলে। সুতরাং, আপনি যখনই কোন সিদ্ধান্তগুলি আঁকবেন, রায় গঠন করবেন এবং সিদ্ধান্ত নেবেন তখন এই চটজলদি প্রবণতাটি মাথায় রাখুন।

নিজেকে উপলব্ধভাবে জিজ্ঞাসা করুন যে আপনি উপলভ্য সমস্ত তথ্যের জন্য পর্যাপ্ত বিবেচনা করছেন, বা যদি আপনি কোনও পূর্ববর্তী রেফারেন্স পয়েন্টকে অপ্রয়োজনীয় ওজন দিচ্ছেন। এইভাবে, আপনি অপ্রাসঙ্গিক এবং অযৌক্তিক নোঙ্গরগুলিতে আটকা পড়বেন না।