5 প্রাথমিক আপত্তি: আপনার সামগ্রীগুলিতে কীভাবে তাদের উত্থাপন এবং তাদের খণ্ডন করা যায়

আপনার পাঠককে অবাক করে দিন যখন সে এই করার আগে এই আপত্তিগুলি নিয়ে আসে

এই 5 টি মৌলিক আপত্তি হ'ল পাঠক আপনার বিষয়বস্তু পড়ার সাথে প্রতিরোধ গড়ে তোলার সর্বাধিক সাধারণ উপায়।

কোনও পাঠকের মনে যখন আপত্তি প্রকাশিত হয় তখন যখন সে কোনও লন্ডন পৃষ্ঠা থেকে বিক্রয় পত্র, আবেদনপত্র, প্রত্যাশী চিঠি, অনুদানের আবেদনে বিবৃতি বা এমন কোনও নিবন্ধ বা ব্লগ পোস্টে পোস্ট করে যা কোনও পাঠানোর ব্যবস্থা করে action একটি পদক্ষেপের সাথে পরিষ্কার পয়েন্ট।

একটি কল টু অ্যাকশন পাঠককে একটি পছন্দ সহ উপস্থাপন করে। তিনি কি আপনার প্রস্তাব বা যুক্তি কিনবেন - বা এটিকে বরখাস্ত করবেন?

সত্যি কথা বলতে কি, পণ্য বা পরিষেবা কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়া, নতুন যুক্তি শোনার জন্য, বা নিজের দৃষ্টিভঙ্গিটিকে নিজের থেকে আলাদা বিবেচনা করার পরিবর্তে মানুষের পক্ষে স্থিতাবস্থা বজায় রাখা অনেক সহজ।

প্রায়শই, একজন পাঠক এমনকি সচেতন হন না যে তিনি আপনাকে প্রতিরোধ করছেন।

আপনার বিষয়বস্তুতে এই আপত্তিগুলি উত্থাপন করার মাধ্যমে, আপনি তাকে রক্ষাকারী বলে ধরেন। এখন প্রাচীরটি নিচে রয়েছে এবং তিনি আপনার প্রমাণ, যুক্তি বা যুক্তি শুনতে সক্ষম হন। মোটিভেশনাল স্পিকার ব্রায়ান ট্রেসি বলেছেন, "আপত্তিগুলি আরও তথ্যের জন্য অনুরোধ হিসাবে বিবেচনা করুন।" আপনি যখন আপত্তিগুলিকে শিরোনামে সম্বোধন করবেন তখন আপনার পণ্য, পরিষেবা বা যুক্তির উপকারিতা প্রদর্শন করার সুযোগ পাবেন।

(আপত্তি উত্থাপন কেন একটি শক্তিশালী প্ররোচনামূলক লেখার কৌশল তা এখানে আরও বেশি কারণ রয়েছে))

অন্য কথায়, এই 5 টি মৌলিক আপত্তিগুলির মধ্যে এক বা একাধিক উত্থাপন করা আপনার পাঠককে নিরস্ত করে এবং আপনার যা যা বলে তা তাকে গ্রহণযোগ্য করে তোলে।

এবং এটি আপনাকে সুবিধাগুলি প্রকাশ করার, অফার করার বা পাঠককে আপনার চিন্তার লাইনে আনার সুযোগ দেয়।

আপনার পাঠক এমনকি সেগুলি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করার আগে এমনকি যেখানেই সম্ভব, আপনার সামগ্রীতে এই বা একাধিক মৌলিক আপত্তি উত্থাপন এবং খণ্ডন করুন।

আপনার পাঠকের সাথে বাড়াতে 5 বেসিক আপত্তি

আপত্তি # 1: অতিমাত্রায়

· আমার পর্যাপ্ত সময় নেই।

· আমি এখনই খুব ব্যস্ত

· আমার অনেক বেশি চলছে

· আমি কয়েক মাসের মধ্যে এটি চেষ্টা করতে পারি

সবাই তথ্য এবং অফার দিয়ে বোমাবর্ষণ করছে এবং আপনার পাঠকও এর ব্যতিক্রম নয়। তিনি আপনার তাড়াতাড়ি বরখাস্ত করতে চান এবং এটি করার জন্য কোনও অজুহাত খুঁজছেন।

কী করবেন: সমাধানটি সরল করুন। কেন আপনার সমাধান বা অবস্থান আপনার পাঠকের প্রয়োজনীয়তা সহজে পূরণ করে তা দেখান।

উদাহরণ: আপনার অ্যাকাউন্ট সেট আপ করতে, আপনার প্রথম ইমেল টেম্পলেট চয়ন করতে এবং ইমেল প্রচার প্রেরণে কয়েক মিনিট সময় লাগে।

আপত্তি # 2: মান

· আমি এটা সহ্য করতে পারি না।

· এটা খুব ব্যয়বহুল.

· আমার কাছে টাকা নেই।

This আমি এই সস্তা অন্য কোথাও পেতে পারি।

সত্যিকার অর্থে, আপনার পাঠক ব্যয়টি ডলার, প্রচেষ্টা, আবেগময় শক্তি বা অন্যান্য ব্যয়ের ক্ষেত্রে বহন করতে সক্ষম হতে পারে। তিনি কেবল এই বিষয়ে নিশ্চিত নন যে আপনার প্রস্তাবটি মূল্যবান।

কী করবেন: কীভাবে সবচেয়ে অর্থনৈতিক, দক্ষ বা যুক্তিসঙ্গত বিকল্পে তার সমস্যার সমাধান করবেন তা দেখানোর জন্য আপনার সামগ্রী ব্যবহার করুন। আপনার পাঠক আপনার পণ্য বা পরিষেবা এবং সেইসাথে পিছনে রেখে কী হারাতে পারে তার ব্যবহার থেকে কী অর্জন করতে পারে তা নির্দেশ করুন।

উদাহরণ: এই ইমেল পরিষেবা সরবরাহকারীর চেয়ে পাঠকদের সামনে থাকার আর কোনও অর্থনৈতিক উপায় নেই।

আপত্তি # 3: সংশয়বাদ

· আমি তোমাকে বিশ্বাস করি না

· এটি আমার পক্ষে কাজ করবে না।

That আমি এর আগে চেষ্টা করেছি।

Me এটি আমার কাছে কোনও অর্থ নয়।

আপনার পাঠক বিশ্বাস করতে পারেন যে আপনার যুক্তি বৈধ বা আপনার পণ্য বা পরিষেবা কার্যকর হয় ... তবে এটি তার পক্ষে কার্যকর হবে না। সম্ভবত তিনি অন্যান্য অনুরূপ পরিষেবাগুলি চেষ্টা করেছেন যা ব্যর্থ হয়েছিল। হতে পারে তিনি বিশ্বাস করেন যে তার সমস্যা দুর্লভ নয় এবং অতিরিক্ত প্রমাণ প্রয়োজন।

কী করবেন: প্রমাণ করুন যে আপনি, আপনার পণ্য বা আপনার পরিষেবা আপনি যা বলেছেন তা করবে। শংসাপত্র, কেস স্টাডি, অন্যান্য ব্যবহারকারীরা যা বলেছিলেন তার প্রশংসাপত্র সরবরাহ করুন। চিত্র এবং পরিসংখ্যান আগে এবং পরে সরবরাহ করুন। যেখানে সম্ভব, টাকা ফেরতের গ্যারান্টি বা সহজ রিটার্ন পলিসি দিন।

উদাহরণ: চারটি ব্যবসায়ের মধ্যে একটি আমাদের ইমেল পরিষেবা সরবরাহকারী ব্যবহার করে।

আপত্তি # 4: ভয়

· আমি প্রস্তুত নই।

· আমি নিশ্চিত না এটি সঠিক সময়।

· আমার আমার স্ত্রী / স্বামীর সাথে চেক করা দরকার।

· আমি মনে করি না যে এটি পরিচালনা করার জন্য আমাদের কাছে কর্মী রয়েছে।

আপনি কী করতে পারেন তা জানেন না বা আপনি এটি পরিচালনা করতে পারবেন না বলে উদ্বিগ্ন হয়ে কেন লিপ নেবেন বা একটি পরিবর্তন করবেন? বিকল্পভাবে, আপনার পাঠক ভয় পাবে যে জিনিসগুলি আরও ভাল পরিবর্তিত হবে এবং কীভাবে সে নিজে থেকে উন্নতিগুলি পরিচালনা করতে পারে তা সে জানবে না।

কী করবেন: পাঠকের ব্যথার বিষয়টি সম্পর্কে সত্যিকারের উদ্বেগের সমাধান করুন। তিনি কি আসলে যেভাবে জিনিসগুলি চালিয়ে যেতে চান? আশ্বাস দিন যে তিনি একা ক্রেতাদের সহায়তা, সম্প্রদায় বা সংযোগের অফার দিয়ে যাবেন না। কেন তার হারানোর কিছুই নেই এবং লাভ করার মতো সবকিছু কেন তা ব্যাখ্যা করুন।

উদাহরণ: ইমেল ব্যবহার শুরু করার সময়টি গতকাল। এবং আপনি এটি একা যেতে হবে না। নিমজ্জন নিতে আপনাকে সহায়তা করতে আমাদের গ্রাহক পরিষেবা 24/7 উপলব্ধ।

আপত্তি # 5: স্বচ্ছন্দতা

· আমার দরকার নেই।

What আমি যা পেয়েছি তাতে আমি খুশি।

· আমি ইতিমধ্যে এক্স ব্যবহার করি

· আমি নিজে থেকে এটি করতে পারি।

পাঠক মনে করেন তিনি ঠিকঠাক করছেন। অথবা তিনি সম্ভবত পরিবর্তন আনতে চান না। তিনি সহজেই পড়তে, ক্লিক করতে, ভাগ করতে, কেনা বা না দেওয়ার কারণ নিয়ে আসতে পারেন।

কী করবেন: FOMO উপস্থাপন করুন - এটি, মিসিং আউট এর ভয়। জীবন কী হতে পারে সে সম্পর্কে আপনার পাঠক সচেতন হতে পারে না ... কীভাবে সে কী কী ব্যথা পয়েন্টটি সমাধান করতে পারে… বা এমনকি তার মোটেই ব্যথা পয়েন্ট রয়েছে। তাকে দেখাও.

উদাহরণ: আপনার বর্তমান ইমেল পরিষেবা প্রদানকারী আপনাকে প্রতি সপ্তাহে কয়েক ডজন নতুন পরিচিতির জন্য ব্যয় করতে পারে।

আপনি আপনার পরবর্তী প্রকল্পটি লেখার সময় মনে রাখবেন যে আপনার পাঠক একটি পছন্দের মুখোমুখি হয়েছেন। আপনার কি যা বলতে হবে তা কি সে শুনতে পাবে বা একেবারে খারিজ করে দেবে?

আপনার কথা শুনতে তাকে সহায়তা করুন। তার আপত্তি তার মুখোমুখি।