3 প্রতিটি কপিরাইটার প্রমাণিত উপায় বিক্রয় বৃদ্ধিতে জানে

আপনার বিক্রয় আকাশচুম্বী করতে চান?

আনস্প্ল্যাশ-এ টিম মোসোল্ডার-এর ছবি

"আমাকে অবশ্যই বিক্রয় করতে হবে এবং দর্শকদের গ্রাহকদের রূপান্তর করতে হবে!" আমার সোশ্যাল মিডিয়া ডিএম-এর বার্তাগুলির সেই সীমা ছিল।

কোনও প্রসঙ্গ নেই। না, "আমিই তিনি এবং আমি কি করি” "

নাদা।

নামটি কিছুটা পরিচিত ছিল কিন্তু এটি ছিল।

অভিভূত ব্যক্তিদের কাছ থেকে আমি বছরের পর বছর ধরে এরকম বেশ কয়েকটি বার্তা পেয়েছি।

কখনও কখনও তারা থেরাপি বা কোচিংয়ের মতো একটি ব্যবসায় থাকে এবং অন্য কিছু যুক্ত করতে চায়।

কখনও কখনও তারা কয়েক মাস ধরে কিছু প্লাগ করে চলেছে তবে তারা যে ফলাফল চায় তা দেখছে না।

তারা অভিভূত।

আতঙ্কিত হতে পারে।

হতে পারে আপনি সম্পর্কিত করতে পারেন।

নীচে, আমি বিক্রয় এবং বিপণনের 3 টি মূলসূচি ভাগ করব যা মানুষের অস্তিত্বের পরে পরিবর্তিত হয়নি changed

কোনটি ভাল জিনিস কারণ আপনি যখন বুনিয়াদি বুঝতে পারবেন - আপনার মূল বুঝতে পছন্দ করুন - তবে আপনি বেশিরভাগ মানুষের চেয়ে এগিয়ে থাকবেন।

আপনি যে বিষয়বস্তু এবং লোকেরা যত্নবান তা বার্তাগুলি নৈপুণ্য করা সহজ পাবেন। এবং যখন আপনার গ্রাহকরা আপনাকে লক্ষ্য করে এবং আপনার সাথে সংযুক্ত হন, তখন বিক্রয় করা আরও সহজ।

আমরা এক মিনিটের মধ্যে ফিরে আসব।

তবে প্রথমে, এখানে দুটি কারণ যা আমি পরামর্শ দিয়েছিলাম যে অভিভূত ব্যক্তি তার ব্যবসায়কে আরও বেশি চিন্তাভাবনা করুন।

আমার স্মরণ হিসাবে, আমাদের একটি সংক্ষিপ্ত কল হয়েছিল এবং তা সঙ্গে সঙ্গেই আমার কাছে স্পষ্ট হয়ে যায় যে আমরা ভাল ফিট নই।

কারণ # 1 কারণ আমরা কোনও ভাল ফিট ছিলাম না কারণ তার স্পষ্ট ব্যবসা ছিল না। আমি মনে করি তিনি কোনও ধরণের থেরাপিস্ট ছিলেন তবে কিছু অন্যান্য ধরণের পরিষেবা বিক্রি করতে চেয়েছিলেন। তবে সে আমার কাছে তা বলতে পারল না।

টেকওয়ে: সমস্যা সমাধানে ব্যবসা তৈরি হয় are সফল বিক্রয় এবং বিপণনের জন্য আপনার সমস্যার সমাধান করা প্রয়োজন এবং কার জন্য। আপনি যত ভাল এটি করেন, বিক্রয় করা সহজ।

কারণ # 2 তার কল্পনা প্রত্যাশা ছিল কারণ আমরা ভাল ফিট ছিল না। তিনি কী করেছিলেন এবং কার জন্য তিনি কেবল তা ব্যাখ্যা করতে পারেননি, তবে মনে করেছিলেন যে এই "গ্রাহকরা" নিজেরাই তাকে ভাড়া নেবেন বলে মনে করেন।

তারা কেন তাকে ভাড়া দেবে তা অস্পষ্ট (কারণ # 1 দেখুন see)

কারণ # 3 এছাড়াও, তিনি মনে করেছিলেন যে তারা যাদু পিক্সির ধূলিকণার মাধ্যমে তার ব্যবসায়ের বিষয়ে তাদের সমস্ত কিছু জানতে পারে কারণ তার আমাকে সহায়তা দেওয়ার জন্য বা অন্য কোনও বিপণনকারীকে অর্থ দেওয়ার কোনও ইচ্ছা ছিল না। বা তিনি নিজে এটি কীভাবে করবেন তা শিখতে চাননি। ("আমি খুব ব্যস্ত!" যা আমি একাধিকবার শুনেছি))

পাছে আপনি যাতে ভাবেন না আমি এই ব্যক্তিকে তুলে নিচ্ছি, আমি নই। এটি একটি ধ্রুপদী ভুল বোঝাবুঝি এবং আমি বছরের পর বছর ধরে এই একাধিকবারের বিভিন্নতা শুনেছি।

বিপণন হ'ল সঠিক ব্যক্তির সাথে তাদের যে বিষয়বস্তু সম্পর্কে যত্ন নেওয়া এবং যে সময়টি তারা যত্ন করে সে সম্পর্কে সঠিক যোগাযোগ করে।

আমার যদি মাথা ব্যথা হয় তবে আমি অ্যাডভিল চাইব। যদি আমি না করি তবে আমি অ্যাডভিলের কথা ভাবছি না। পার্থক্যটা দেখ?

বিক্রয় ও বিপণনের 3 মানসিক সত্য

1- আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক আপনার সম্পর্কে চিন্তা করছেন না।

এক সেকেন্ডের জন্য কল্পনা করুন, আপনি নিউজলেটার বিক্রি করেছেন। একটি পুরানো রসিকতা আছে যে সকালে কেউ ঘুম থেকে উঠে বলেন, "মধু, আমরা সবাই নিউজলেটার থেকে বেরিয়ে এসেছি।"

কেউ না. কখনো।

আমি জানি আপনার ব্যবসায় আপনার জীবনের প্রতিটি জাগ্রত মুহুর্ত গ্রাস করতে পারে। (এবং গত রাতে আমি কন্টেন্ট ক্যালেন্ডারের স্বপ্ন দেখছিলাম এমন কিছু ঘুমানোর মুহুর্তও)) তবে এটি আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকের চিন্তার প্রক্রিয়ার অংশ নয়। এখনো.

“অন্য ব্যক্তির মধ্যে উত্সাহী চাওয়া জাগ্রত করুন। যে এটি করতে পারে তার সাথে তার সাথে পুরো বিশ্ব রয়েছে। যে একাকী পথে হাঁটতে পারে না। ” - ডেল কার্নেগি

2- আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট কে আপনাকে আরও বিক্রয় সহজতর করতে সহায়তা করবে তা জানা।

এটা সত্যি. আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট কে এবং কেন তারা আপনার "জিনিস" চান তা নিয়ে আপনি যখন স্ফটিক স্পষ্ট হন তখন আপনি সেখানে অর্ধেক হয়েই যান।

এখানে একটি উদাহরণ দেওয়া হল, আমি যে কাজগুলি করি তার মধ্যে একটি হ'ল পোষা সংস্থাগুলিতে ব্যবসায়িক ব্লগিং পরিষেবা বিক্রয়। তবে আমার ক্লায়েন্টরা ব্লগ পোস্ট চায় না। মনে হচ্ছে পাগল? "তবে জেন, তারা আক্ষরিক অর্থে আপনাকে ব্লগ পোস্টের জন্য অর্থ প্রদান করছে।"

না। তারা আমাকে এমন সামগ্রীর জন্য অর্থ প্রদান করছে যা তাদের অনলাইনে পেতে সহায়তা করে, তাদের সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করে এবং বিশ্বাস তৈরি করে এবং শেষ পর্যন্ত আরও বেশি বিক্রয় করে।

দেখুন কিভাবে এটা খুব আলাদা?

সেক্ষেত্রে আমার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা পোষ্য সংস্থাগুলি সক্রিয় ব্লগ এবং সামগ্রী বিপণনের পরিকল্পনাগুলি কারণ তারা আমার কাজের মূল্য "পায়"।

3 - একটি পরিষ্কার অফার করুন

আপনার অনেক দক্ষতা আছে। আপনি ওয়েবসাইট তৈরি করতে, ফেসবুক বিজ্ঞাপন চালাতে, সোশ্যাল মিডিয়া সামগ্রী তৈরি এবং পরিচালনা করতে সক্ষম হতে পারেন community

তবে আপনি যদি এই সমস্ত কিছু অনেক ব্যবসায়ের কাছে সরবরাহ করেন তবে তারা বিভ্রান্ত হয়ে পড়বেন এবং পরবর্তী কী করবেন তা নিশ্চিত নন। বিভ্রান্ত মন কিনে না।

বিশ্বাস করবেন না?

মনোবিজ্ঞানীরা একে বলে, "প্যারাডক্স অফ চয়েস" এবং এটি সত্যই। এই কারণেই কিছু উচ্চ অভিনয়কারীরা প্রতিদিন পরার জন্য একটি "ইউনিফর্ম" চয়ন করেন যাতে তাদের কী পরা উচিত তা চিন্তা করতে হবে না।

ভবিষ্যতের পোস্টে এটি আরও।

পোষা বিপণনে ফিরে আসি, আমি খুব কমই পোষা সংস্থাগুলির কাছে পৌঁছাতে পারি যাদের কাছে কোনও সক্রিয় ব্লগ নেই কারণ এটি আমাকে বলে যে তারা সম্ভবত তাদের বিক্রয় এবং বিপণনের প্রক্রিয়াটি অফলাইনে পরিচালনা করে। অফলাইন বিক্রয় সাধারণত ট্রেড শো এবং বিক্রয় ব্যক্তি এবং এই জাতীয় জিনিস এবং তারা এই মুহুর্তে অনলাইনে ফোকাস করতে আগ্রহী নয়।

পরিবর্তে, আমি ইতিমধ্যে আমার মতো পরিষেবার মূল্য দেখছি তাদের কাছে পৌঁছে যাচ্ছি।

আপনি পার্থক্য দেখতে পান কি? আমি যখন পৌঁছায়, আমি ফ্রিল্যান্সারদের সাথে কাজ করে কিনা তা জিজ্ঞাসা করে এটিকে সহজ রাখি এবং এখানে আমার শংসাপত্র রয়েছে। "হ্যাঁ," "না" বা "হতে পারে" তাদের পক্ষে এটি সহজ করে তোলে।

সহজবোধ্য রাখো.

ধারণা তৈরী কর? আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট কে এবং আপনি কীভাবে তাদের সহায়তা করেন? নীচে আপনার কাছ থেকে শুনতে ভালোবাসি!