# 11)। পিচ হ্যাকিং - বিনিয়োগকারীদের একটি দুর্দান্ত গল্প কীভাবে বলবেন

কার্যকরভাবে আপনার সূচনার মূল্য বিনিয়োগকারীদের কাছে যোগাযোগ করা

ভাল গল্প বলার / পিচিংয়ের প্রথম নীতিগুলিতে গভীর ঝাঁকুনিতে আগ্রহী তাদের জন্য, আমি একসাথে যে সংস্থানগুলি রেখেছি সেগুলির একটি গ্রন্থাগার এখানে রয়েছে।

আমি প্রচুর স্মার্ট মানুষকে জানি যারা গল্প বলতে ভয়ানক।

আমি বেশ কয়েকজনকেও জানি, যারা আমি বিশেষত বুদ্ধিমান হিসাবে শ্রেণিবদ্ধ করব না, তবে যারা গল্প বলতে পারদর্শী।

এটি বারবার বলা হয়ে থাকে যে একজন প্রতিষ্ঠাতা যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দক্ষতা অর্জন করতে পারেন তার মধ্যে একটি হ'ল একটি ভাল গল্প বলার ক্ষমতা।

আপনার এটি পছন্দ হোক বা না হোক, প্রতিবার আপনি যখন আপনার সূচনাটি বিনিয়োগকারীদের কাছে পিক করুন তখন আপনি তাদের একটি গল্প বলছেন।

আপনার সম্পর্কে, আপনার সংস্থা এবং তারপরে আদর্শভাবে, কেন তাদের আপনাকে অর্থ দেওয়া উচিত।

এমন দক্ষতার জন্য যা স্পষ্টভাবে এত গুরুত্বপূর্ণ, এটি আমার জন্য অবাক করার বিষয় যে এটির সাথে প্রতিষ্ঠাতাদের সহায়তা করার মতো আরও বেশি সংস্থান নেই।

একটি আকর্ষণীয় বিবরণ রচনা এবং বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি দুর্দান্ত পিচ তৈরির জন্য আমি পেয়েছি সেরা কয়েকটি টিপস:

1)। আপনার স্লাইডগুলি বোঝার জন্য বেদনাদায়কভাবে সুস্পষ্ট করুন।

থাম্বের একটি ভাল নিয়ম হ'ল একটি সম্পূর্ণ অচেনা ব্যক্তি যিনি আপনার শিল্প সম্পর্কে কিছুই জানেন না তাদের প্রতিটি স্লাইড <3 সেকেন্ডের মধ্যে বুঝতে সক্ষম হওয়া উচিত।

এটি একটি ওকে স্লাইড:

এটি আরও ভাল।

মূল ধারণাটি তাদের মুখে সরাসরি আটকে দিন।

আমরা শ্রোতার উপর জ্ঞানীয় বোঝা হ্রাস করতে চাই, এটি বাড়াতে চাই না।

প্রতিটি স্লাইডের মূল গ্রহণের বিষয়টি সুস্পষ্ট হওয়া উচিত।

কেভিন হালের কথায়। "আপনি চান কেন বিনিয়োগকারীরা অবিলম্বে বুঝতে পারছেন যে আপনি দুর্দান্ত” "

2)। নিরলস অনুশীলন করুন, ওভার রিহার্সাল একটি মিথকথা।

এই ধারণাটি এখানে আছে যে আপনি যদি আপনার পিচটি অত্যধিক অনুশীলন করেন তবে আপনি অত্যধিক মহড়া ও যান্ত্রিক হিসাবে উপস্থিত হবেন।

আমি আন্তরিকভাবে এই সাথে একমত।

বাধাগুলি অনিবার্য এবং তাদের ডেকে প্রায় লাফিয়ে ওঠার দরকার আছে তা বোঝার পরিবর্তে লোকেরা তাদের পিচের একটি লিনিয়ার, মুখস্থ সংস্করণটি অনুশীলন করার সময় সমস্যায় পড়ে।

মার্ক সস্টার নোট করেছেন যে তাঁর অভিজ্ঞতায়, কোনও প্রতিষ্ঠাতা তাদের পিচ শুরু করার কিছুক্ষণ পরেই কেবল একটি ডেমো অনুরোধ করার ফলে তাদের প্রায় 50% সময়কালের সুরকারটি হারাতে পারে:

"উপস্থাপক তার বা তার মাথায় আছে। তিনি যে স্ক্রিপ্টটি অনুশীলন করেছেন তা তিনি জানেন এবং তিনি শ্রুতিমধুর পক্ষে সক্ষম নন।

এই লোক না! অনুশীলন করার সময় কেউ আপনাকে বাধা দিন, এবং বিভিন্ন স্থানের মধ্যে এবং বাইরে আপনার ট্রানজিশনগুলি ড্রিল করুন।

এনবিএর যে কোনও দুর্দান্ত পয়েন্ট গার্ডের মতো, পরিস্থিতি যখন ডেকে আনে তখন আপনাকে আপনার পিচের গতি এবং দিক পরিবর্তন করতে সক্ষম হতে হবে।

আরও গুরুত্বপূর্ণ, আপনার গল্পটি বিভিন্ন দৈর্ঘ্যে বলতে সক্ষম হয়ে বিনিয়োগ করুন।

পিক্সারের প্রাক্তন সিটিও হিসাবে ওরেণ জ্যাকব দ্য ইনক্রেডিবলস, ফাইন্ডিং নিমো এবং টয় স্টোরির মতো চলচ্চিত্রগুলির পিছনে যাদুবিদ্যায় 20 বছর অতিবাহিত করেছিলেন।

পিচিংয়ের জন্য তার সেরা পরামর্শগুলির একটি এখানে:

“আপনার কাছে 1 মিনিটের সংস্করণ, 10 মিনিটের সংস্করণ এবং এক ঘন্টা দীর্ঘ সংস্করণ থাকা দরকার। কিছু লোক মনে করেন এর অর্থ একই গল্পটি বিভিন্ন দৈর্ঘ্যে সম্পাদিত হওয়া, তবে আপনি এটি করতে পারবেন না। এক মিনিটের মধ্যে এক ঘন্টা উপাদানকে সংকুচিত করার এবং এখনও একই আবেগের সাথে কথা বলার কোনও উপায় নেই। আপনার এই পরিস্থিতিতে প্রতিটি একটি নতুন পন্থা থাকতে হবে। "

এ কারণেই প্রতিষ্ঠাতা তাদের দুটি বাক্য লিফট পিচকে 30 মিনিটের উপস্থাপনায় পরিণত করতে এবং তার বিপরীতে লড়াই করার জন্য লড়াই করে।

বিভিন্ন প্রসঙ্গ এবং সময়ের সীমাবদ্ধতা মৌলিকভাবে বিভিন্ন গল্পের প্রয়োজন, এবং একাধিক বিবরণকে বাধ্যতামূলকভাবে কারুকার্য করতে অনেক সময় এবং প্রচেষ্টা লাগে।

তদুপরি, বিস্তৃত অনুশীলনের বিকল্প নেই no

জাস্টিন কান বিনিয়োগকারীদের কাছে অ্যাট্রিয়াম পিচ করার প্রস্তুতি নিচ্ছেন:

"আমি বিশ্বাস করি না যে আমি প্রায় ৮০ টি উপস্থাপনা না হওয়া পর্যন্ত আমার পিচটি পেরেক দিয়ে রেখেছি you আপনি যত বেশি অনুশীলন করবেন, আপনি তত বেশি আত্মবিশ্বাসী হবেন, তত বেশি আপত্তি ও প্রশ্ন আপনি উদঘাটন করবেন এবং আপনি নিজের সংখ্যাগুলি আরও জানবেন। আপনার সম্ভবত 80 বার অনুশীলন করার দরকার নেই, তবে পয়েন্টগুলি রেপস পাওয়ার জন্য।

মনে রাখবেন যে টুইনটি একটি $ 3.8 বি কোম্পানির তৈরি করার পরেও ক্যান তার পরিমাণে এই পরিমাণ সময় দিয়েছেন।

দুর্দান্ত পিচগুলি স্বতঃস্ফূর্ততার পর্যায়ে রিহার্সাল করা হয় এবং প্রাকৃতিক হিসাবে উপস্থিতি এমন কিছু যা উপার্জনযোগ্য।

সেরা কৌতুক অভিনেতারা লাইভ পারফর্ম করতে স্টেজে নেওয়ার আগে কয়েক মাস ধরে তাদের কাজগুলি অনুশীলন করার কারণ রয়েছে।

3)। প্রশ্নের অভাবে, প্রতি স্লাইডে <2 মিনিট স্থির থাকুন।

আমাদের মনোযোগ স্প্যানস দীর্ঘ নয়, এবং এটি সিকোইয়ায় সবচেয়ে ধনী, সবচেয়ে সফল অংশীদার এবং এক সপ্তাহ আগে ভাড়া নেওয়া সহযোগী সংগঠনের ক্ষেত্রে সত্য।

লাইটস্পিডের সাকিব আওয়ান বলতে পছন্দ করে যে আপনার পিচের কোনও সময়ে যদি আপনি প্রশ্ন বা দর্শকের অংশগ্রহণ ছাড়াই 10 মিনিটের জন্য কথা বলেছেন, আপনি সম্ভবত বিক্রয়টি হারাবেন:

“আমার অভিজ্ঞতায়, সম্ভাবনাগুলি থেকে নির্দিষ্ট প্রশ্নগুলি প্রশংসার চেয়ে 10 গুণ ভাল। কথোপকথন এবং প্রশ্নগুলির সাথে আপনার উপস্থাপনের সময় আপনার সাথে যত বেশি সম্ভাবনা জড়িত থাকে তত বেশি তারা আপনার পণ্যটিকে তাদের সংস্থায় ফিট করার চেষ্টা করছেন ”"

ভাল পিচিং এবং গল্প বলার # 1 নিয়ম শ্রোতার যত্ন করা।

এমনকি বিনিয়োগকারীরা ব্যবসায় সম্পর্কে আপনার কিছু দাবী এবং অনুমানকে চ্যালেঞ্জ জানালেও, প্রশ্ন এবং সংলাপ ব্যস্ততার লক্ষণ।

প্ররোচনার বিপরীতটি অস্পষ্টতা। এবং শ্রোতা আপনার পিচ সম্পর্কে সবচেয়ে খারাপ প্রতিক্রিয়া প্রকাশ করতে পারে ভিন্নমত নয়, উদাসীনতা।

দর্শকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য হলিউডের চিত্রনাট্যকারদের হাতে একটি থাম্বের নিয়ম রয়েছে যে কোনও সিনেমার দৃশ্যটি 3 মিনিটের বেশি স্থায়ী হওয়া উচিত নয়।

ন্যান্সি ডুয়ার্টে প্রতি স্লাইডে 2 মিনিটের বেশি সময় ব্যয় করার পরামর্শ দেওয়া হয়নি, যা কোনও প্রশ্ন না থাকলে শর্তে 2 মিনিটের বেশি ব্যয় না করে আমি যোগ্যতা অর্জন করব।

যদি আপনি বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে প্রশ্নগুলি স্পার্ক করতে না পারেন তবে পরবর্তী সেরা কাজটি আপনি কেবল স্লাইডটি পরিবর্তন করতে পারেন এবং দর্শকদের আপনার পিচটির সাথে দৃষ্টি দিয়ে পুনরায় যুক্ত করতে বাধ্য করুন।

4)। দর্শকদের বিশ্বদর্শনের একটি ফাঁক চিহ্নিত করুন

আপনি আপনার পিচ দিয়ে একটি ভাল গল্প বলছেন কিনা তা নির্ধারণ করার জন্য, প্রতিটি স্লাইডের মূল ধারণাটি লিখুন ("তাই কি"), এবং তারপরে পুনরায় ক্রমবর্ধমান করার ফলে আরও জোরালো বিবরণ তৈরি হবে কিনা তা দেখুন।

ফ্রেড উইলসনের মতে, বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা তাদের পিচের বিবরণী খিলানটি দিয়ে আরও বেশি সময় চিন্তা করতে ভাল করতে পারেন:

“অনেকগুলি ডেক এবং পিচগুলি সত্য এবং চিত্রের সাথে পরিপূর্ণ, তবে একটি সংগত বিবরণ নেই যা তাদের বাধ্য করে তোলে। পিচ ডেক হ'ল অন্যান্য বিপণনের নথির মতো - এটিতে একটি বিবরণী এবং একটি গল্পরেখা থাকতে হবে। "

আমাদের জন্য সুখবরটি হ'ল সমস্ত ভাল কাহিনী একই কাঠামোর অনুসরণ করে:

  • প্রসঙ্গ - বিশ্বের বর্তমান অবস্থা
  • ক্রিয়া - কিছু ঘটে, একটি জটিলতা দেখা দেয়
  • রেজোলিউশন - পৃথিবী এখন আলাদা

এটি সেরা সিনেমা এবং সেরা প্রারম্ভিক পিচ উভয়ের ক্ষেত্রেই সত্য। আপনি যে কোনও সিনেমা আক্ষরিক অর্থে পাঁচ বাক্যে সিদ্ধ করতে পারেন:

  • 1)। একদা___. (প্রসঙ্গ 1 - দৃশ্য সেট করুন)
  • 2)। প্রতিদিন, ___। (প্রসঙ্গ 2 - সাধারণ জীবন
  • 3)। এক দিন, ___. (ক্রিয়া 1 - কিছু ঘটে)
  • 4)। সে কারণে, ___। (ক্রিয়া 2 - ফলস্বরূপ, একটি জটিলতা দেখা দেয়)
  • 5)। অবশেষে, ___। (রেজোলিউশন - বিশ্ব এখন অন্যরকম)

দর্শকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে এবং ধরে রাখতে, আপনার পিচটিতে অবশ্যই নাটকীয় উত্তেজনা থাকতে হবে এবং উঁচুতে মিলিয়ে সাধারণ জায়গার বিপরীতে নাটকীয় উত্তেজনা তৈরি করা হবে।

সিনেমাগুলিতে একে বলা হয় "কল টু অ্যাডভেঞ্চার"।

প্রারম্ভকালে, এটি অনন্য অন্তর্দৃষ্টি।

এটি বিনিয়োগকারীদের কাছে যোগাযোগ করে যে আপনি ভবিষ্যতের বিষয়ে এমন কিছু জানেন যা তারা করেন না, এবং কী এবং কী হতে পারে তার মধ্যে পার্থক্য তুলে ধরে।

অ্যান্ডি রাসকিন নোট করেছেন যে সর্বকালের সবচেয়ে বড় পিচ ডেক তিনি নীচের কৌশলটি ব্যবহার করে এই দক্ষতার সাথে করেছিলেন:

“বিশ্বের অবিশ্বাস্য স্থানান্তরটির নাম দিন যা প্রকল্পের জন্য বড় অংশ এবং বিশাল জরুরি উভয়ই সৃষ্টি করে। সুখী-চিরকালের পরে একটি "টিজার" সংস্করণ উপস্থাপন করুন যার পরে আপনার পণ্যটি সম্ভাব্যতা অর্জন করতে সহায়তা করবে - "প্রতিশ্রুত ভূমি" - এবং আপনি যে গল্পটি বলছেন তার গল্পটি সত্য করতে সক্ষম হতে পারে তার প্রমাণ সরবরাহ করুন। "

দুর্দান্ত পিচ বিনিয়োগকারীদের অনিবার্যতায় বিশ্বাসী করে তোলে।

যে কোনওভাবে বিশ্ব পরিবর্তনের গ্যারান্টিযুক্ত, এবং যে দলটি কেবলমাত্র ঘর থেকে বেরিয়ে এসেছিল তা হ'ল কী এবং কী হতে পারে তার মধ্যে এই ব্যবধানটি পূরণ করার জন্য উপযুক্ত।

5)। আমি পছন্দ করি ডেক + উপস্থাপনা নির্দেশিকা

শেষ অবধি, কিছু ডেক আমি ভেবেছিলাম যে সত্যিই খুব ভাল হয়েছে, এমন সংস্থাগুলি থেকে যারা বন্যভাবে সফল হয়েছে:

  • এয়ারবিএনবি (২০০৯ বীজ বৃত্তাকার থেকে)
  • টিন্ডার (২০১২ সাল থেকে এটি জ্বালানির সময়)
  • কয়েনবেস (২০১২ বীজ বৃত্তাকার থেকে)
  • মিক্সপ্যানেল (২০১৪ সিরিজ বি থেকে)

এবং কিছু প্রাথমিক উপস্থাপনা নির্দেশিকা:

  • স্লাইড প্রতি 1 ধারণা।
  • স্লাইডে 25 টির বেশি শব্দ নেই।
  • সমস্ত পাঠ্যকে একটি লাইনে বা তার চেয়ে কম রাখুন।
  • প্রতিটি শব্দ / বিবরণ একেবারে প্রয়োজনীয় তা নিশ্চিত করুন।
  • কোনও এজেন্ডা দিয়ে শুরু করুন, আপনার পুরো পিচ জুড়ে সেই এজেন্ডায় আপনি কোথায় আছেন তা পুনরাবৃত্তি করুন।

পরবর্তী সময় পর্যন্ত।